Satış Dünyasında Kırmızı Bir Sayfa Açılıyor...
Satışın Küçük Kırmızı Kitabı, sadece satış yapmakla ilgili değildir. Sürekli satış yapmakla ilgilidir.
Müşteri neden satın alır?
Her satışçının bilmesi gereken cevap.
İnsanlar niçin satın alır? sorusu Nasıl satarım? sorusundan bin kat daha önemlidir. Pardon, düzeltiyorum. Nasıl satarım? sorusundan bir milyon kat daha önemlidir. Hayır, bunu düzeltiyorum: Nasıl satarım? sorusundan bir milyar kat daha önemlidir. Olayı anladınız mı?
Gereken bilgiler burada. Mücadele başladı. Gerisi size kalmış. Sizi engin sulara ulaştırabilirim, ama başınızı eğip içmeye zorlayamam. Yavaş yavaş, bardakla içmelisiniz. Sonunda, suyun şampanyaya dönüştüğünü göreceksiniz.
Ve su içmek yerine, başarınızın şerefine kadeh kaldırabilirsiniz...
- Jeffrey Gitomer-