"İnsanlar, ne yaptığınızı değil, neden yaptığınızı

satın alırlar."

ÜMİT ÜNKER

Ceres Yayınlarından çıkan Değer Odaklı Satış kitabı,
satış alanındaki çalışmaları ve başarıları saymakla
bitmeyen yazar Ümit Ünker'in deneyimli ve kapsamlı
bilgilerinin, uzman kaleminin bir ürünü. Kitap zengin
içeriği, güven veren üslubu ile dikkat çekiyor. Ayrıca
görsel çizimlerin Artırılmış Gerçeklik (Augmented
Reality) yani AR ile özel olarak oluşturulması; kitaba
Google Play ve Apple Store'daki özel uygulaması ile
ulaşılabilmesi açısından kendi alanında ilk olma
özelliği taşıyor.
Kitapta yazar değeri satış, satışçı ve müşteri açısından
ele alıp satışla ilgili her bir kelimenin tanımı üzerinde
durarak, her bir konuyu örneklerle zenginleştirerek
ilerliyor ve satış işini öncelikle insanın kendisini
tanıması ve sevmesi gerektiğinden yani en başından
başlatıyor. Bu özellikleriyle kişisel gelişim kitabı
tadında, bilimsel bilgiler ışığında yazılmış bir kitap.
Ayrıca "Gülümsemeyi bilmiyorsanız satış işini
bırakın." açık yürekliliğinde...
Değerin kattığı anlam ile satışta yaratabileceğiniz
mucizeleri, "Cebinizde taşıyabileceğiniz 1000 şarkı..."
cümlesini başarıya götüren sırrı, insanın kaç beyni
olduğunu, hipnotik satış teknikleriyle neler
yapabileceğinizi, yalan söyleyenleri bir kaş
hareketinden nasıl yakalayabileceğinizi, mutlu
olmanın çay bardağı ile olan ilgisini ve satışla ilgili
gerekli ve ilginç daha pek çok bilgiyi öğrenmek
istiyorsanız Değer Odaklı Satış raflarda!
BASIN BÜLTENİ
Fiyat insanların ödediği şeydir, değer ise satın
aldıkları...
Hâlihazırda, Harvard Üniversitesinin iş dünyası yayını
"Harvard Business Review"in yazarı Ümit ÜNKER'in
satış alanında pek çok başarısı, ödülü, eğitimi ve
yayını bulunuyor ve bu elinizde tuttuğunuz kitap da
bütün bu tecrübenin bir ürünü olarak zengin
içeriğiyle sizleri başarılı bir satış uzmanı yapmak için
bekliyor.
Kitap ayrıca, tüm görsel çizimlerin Artırılmış
Gerçeklik (Augmented Reality) yani AR ile özel olarak
oluşturulması; kitaba Google Play ve Apple Store'dan
"Değer Odaklı Satış" uygulaması ile ulaşabilmeniz
açısından kendi alanında ilk olma özelliği taşıyor.
Hayatımızda satın alma sürecinde birçok kez "Buna

değer mi?" sorusunu sormuşuzdur. Değer kavramı
nesnelere, ürüne, hizmete karşılık atfedilen bedelin
değeceğini düşünerek hatta düşünmeden "Buna
değer..." diyerek kabul ettiğimiz şeydir. Yani değer
insanların satın aldıkları, fiyat ise ödedikleridir. Satış
ise en basit hâli ile, ihtiyaçların karşılanması için
satıcı ile alıcı arasındaki alışveriş olayıdır. İşte, bu
kitap satışı "değer" noktasında ele alarak, yeni nesil
müşteri tipleri ve satış profesyonellerinin sırrı dokuz
hipnotik satış tekniğinden tutun da iletişim
mesafeleri, yalanı yakalamanın yolları, iyi bir
konuşmacı olmanın sırları, beyin türleri, drama
tekniği ve iknanın psikolojisine kadar pek çok konuyu
içeriyor. Hatta size, satışla ilgisinin olmadığını
düşündüğünüz bazı konuların aslında satışla nasıl da
iç içe olduğunu fark edeceğiniz; satışın öncelikle
kendini ve insanı tanımaktan geçtiğini göreceğiniz,
her sayfasında yeni bir bilgi ile donanım
kazanacağınız eşsiz bir deneyim sunuyor.